Gartner: Gestärkte CIOs lassen die Margen der Anbieter schrumpfen

Die kommende Macht des Software-Einkäufers

20.12.2007 von Christiane Pütter
Open Source, Business Process Outsourcing und die neuen Märkte Indien und China - Software-Anbieter geraten in den kommenden zehn Jahren mächtig unter Druck, so die Analysten von Gartner. Und das heißt umgekehrt: CIOs und Einkäufer können deutlich härter verhandeln. Sieben Trends machen diese Entwicklung deutlich.
CIOs und Software-Einkäufer können künftig die Macht des Nachfragers ausspielen.
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Gartners Research Vice President William Snyder drückt sich formaler aus: Anbieter sollten "realistischere Margen" einkalkulieren, sagt er. Dahinter steht ein deutlicher Umschwung im Machtgefüge zugunsten des Käufers. Konkret geht es um folgende Punkte:

Die Konsequenz für CIOs: Das Pendel schlägt zu ihren Gunsten aus. Sie sollten die Entwicklungen nutzen, um Verhandlungsspielräume auszuloten.