Die Geschäfte der Headhunter liefen im vergangenen Jahr gut. Immer häufiger suchen Personalberater auch über Social-Media-Kanäle nach geeigneten Kandidaten.
Jede vierte durch Personalberater besetzte Position richtet sich an Kandidaten aus dem oberen Management. Foto:
Die Finanzkrise im Jahr 2009 bescherte den deutschen Personalberatern erwartungsgemäß eine Flaute, die sich schon in den beiden Folgejahren in deutlich mehr Aufträge umwandelte. Nun meldet der Bundesverband Deutscher Unternehmesberater(BDU) für 2012 erneut gute Geschäfte für die mittlerweile über 2.000 Personalberatungen in Deutschland: Die brachten 51.000 Fach- und Führungskräfte in einen neuen Job und erwirtschafteten einen Umsatz von 1,55 Milliarden Euro.
Im Vergleich zu 2011 stieg Zahl der Stellenbesetzungen um 2.200 Kandidaten und der Umsatz um 3,6 Prozent. In diesem Tempo werde die Branche aber nicht weiter wachsen, schätzt BDU-Vizepräsidentin Regina Ruppert: "Zurzeit erleben wir, dass unsere Klienten aufgrund der noch nicht ausgestandenen Eurostaatenkrise nur sehr zögerlich Investitionsentscheidungen treffen. Das beeinflusst unser Kerngeschäft der Personalsuche doch erheblich."
Knapp 60 Prozent der durch Personalberater besetzten Stellen waren 2012 Positionen für Führungskräfte aus dem mittleren Management mit einem jährlichen Einkommen zwischen 75.000 und 150.000 Euro. Jede vierte Stelle richtete sich an Top-Manager mit einem Jahresgehalt von 150.000 bis 500.000 Euro. Suche und Auswahl von Fach- und Führungskräften bringt Personalberatern am meisten Umsatz ein (82 Prozent), danach folgen mit großem Abstand die Beratungsfelder Managementdiagnostik (8 Prozent) und die Besetzung von Aufsichts- und Beiräten (3,6 Prozent).
Die Gehälter von Führungskräften
Die Gehälter von Führungskräften.. haben Personalmarkt und COMPUTERWOCHE in ihrer aktuellen Studie untersucht. In die Studie flossen über 15.000 Datensätze ein, die aus der Online-Befragung von Fach- und Führungskräften sowie von 47 IT-Unternehmen und Anwenderfirmen stammen.
Die Gehälter der Projektleiter... ...sind im vergangenen Jahr wischen einem und sechs Prozent gestiegen. Wie hoch das Gehaltsplus ausfiel, hing auch von der Branche ab.
Banken... zahlen IT-Projektleiter nach wie vor am besten.
verdient.... ein IT-Projektleiter in Banken.
In der Telekommunikation... ...kann ein IT-Projektleiter mit...
....Jahresverdienst rechnen.
Auch die Autoindustrie.... ..vergütet IT-Projektleiter überdurchschnittlich gut.
....erhält ein IT-Projektleiter in der Autoindustrie. Allerdings sind hier die Gehälter seit 2011 nicht gestiegen.
IT-Systemhäuser... ...sind hierzulande oft mittelständische Firmen und zahlen IT-Projektleitern deutlich weniger als Großunternehmen wie Banken.
verdient ein IT-Projektleiter.. ...im Systemhaus und damit fast 25.000 Euro weniger als sein Kollege in einer Bank.
In der Halbleiterindustrie... ...eröffnen sich gute Verdienstperspektiven für IT-Projektleiter.
bekommt.... ...ein IT-Projektleiter in der Chipindustrie. Im Vergleich zum Vorjahr ist sein Gehalt um knapp fünf Prozent gestiegen.
Softwarehäuser... ... sind hierzulande auch oft mittelständische Unternehmen. Dementsprechend niedriger sind die Verdienstperspektiven für Projektleiter.
verdient... ..ein Projektleiter in einem Softwarehaus und damit 27.000 Euro weniger als sein Kollege in einer Bank.
Die Gehälter der IT- Gruppenleiter... ...stagnierten in den meisten Branchen, nur in Banken und Systemhäusern gab es einen Gehaltszuwachs für diese erste Stufe der Hierarchie.
In der Konsum- und Gebrauchsgüterindustrie... ...kann ein IT-Gruppenleiter mit...
..rechnen. Diese Summe hatte er auch schon 2011 verdient.
In Banken.... ...kommen IT-Gruppenleiter auf....
Gegenüber 2011 bedeutet das einen Zuwachs von zwei Prozent.
In der Autoindustrie... ...erhalten IT-Gruppenleiter.....
Das Jahresgehalt der Gruppenleiter hat sich gegenüber 2011 nicht verdient.
Die Halbleiterindustrie... ...vergütet die IT-Gruppenleiter mit Abstand am besten.
erhält ein Gruppenleiter.. ...in der Halbleiterindustrie und damit 18.000 Euro mehr als sein Kollege in der textilbranche.
Die Bekleidungs- und Textilindustrie... ...vergütet Gruppenleiter unterdurchschnittlich.
bekommt ein IT-Gruppenleiter... ...in der Bekleidungs- und Textilindustrie.
In Telekommunikationsunternehmen... ....können IT-Gruppenleiter mit
...rechnen. Damit verdient der Gruppenleiter in einem TK-Unternehmen rund 6000 weniger im Jahr als sein Kollege in einer Bank.
IT-Systemhäuser... ...bezahlen ihre Gruppenleiter schlechter als TK-Unternehmen.
bekommt... ein Gruppenleiter in einem IT-Systemhaus und damit 14.000 Euro weniger als sein Kollege bei einer Bank.
In Softwarehäusern... ...haben IT-Gruppenleiter im Branchenvergleich die geringsten Verdienstperspektiven.
erhält ein Gruppenleiter in einem Softwarehaus im Hagr und damit 1,5 Prozent mehr als 2011.
Abteilungsleiter... ...als zweite Hierarchiestufe in Unternehmen konnten sich im vergangenen Jahr über Gehaltszuwächse bis zu 4,4 Prozent freuen. Wie hoch der Zuwachs ausfiel, hing einmal mehr von der Brance ab.
Banken... ...vergüten im Branchenvergleich auch die IT-Abteilungsleiter am besten.
verdient.. ein IT-Abteilungsleiter in einer Bank und damit 4,4 Prozent mehr im Jahr als noch 2011.
In der Autoindustrie.. ...kann ein IT-Abteilungsleiter mit...
..rechnen. Gegenüber 2011 hat sich sein Gahlt aber nicht verändert.
In der Halbleiterindustrie.. ...kommt ein IT-Abteilungsleiter auf einen Jahresverdienst von durchschnittlich...
Das Gehaltsplus gegenüber 2011 beträgt für den IT-Abteilungsleiter in der Halbleiterindustrie 3,6 Prozent.
Auch in Telekommunikationsunternehmen... ...sind die Gehälter der IT-Abteilungsleiter um 3,3 Prozent ansgestiegen.
erhält ein IT-Abteilungsleiter in der Chipindustrie.
Auch in Systemhäusern... ...können IT-Abteilungsleiter mit einem ähnlich hohen Jahresverdienst rechnen.
bekommt ein IT-Abteilungsleiter im Systemhaus. Das entspricht einem leichtem Plus von 1,6 Prozent gegenüber 2011.
Softwarehäuser... ...vergüten ihre IT-Abteilungsleiter nur geringfügig schlechter.
verdient ein IT-Abteilungsleiter im Softwarehaus.
Bereichsleiter... ...konnten sich über Gehaltszuwächse bis zu knapp zehn Prozent freuen. Einzige Ausnahme bildeten die Bereichsleiter in TK-Unternehmen, deren Gehälter sogar zurückgingen.
Banken... ...vergüten ihre IT-Bereichsleiter mit Abstand am besten.
erhält ein IT-Bereichsleiter in einer Bank. Von dieser Summe entfallen 72.000 Euro auf Boni. Gegenüber 2011 wuchs die Vergütung um 6,1 Prozent.
Auch in der Autoindustrie... ...haben IT-Bereichsleiter gute Verdienstperspektiven.
bekommt ein IT-Bereichsleiter in der Autoindustrie. Von dieser Summe entfallen 51.000 Euro auf Boni. Gegenüber 2011 wuchs die Vergütung um 4,5 Prozent.
In Telekommunikationsunternehmen.... ...verdienen IT-Bereichsleiter 84.000 Euro weniger im Jahr als ihre Managerkollegen in den Banken.
erhält ein IT-Bereichsleiter in der TK-Industrie. Von dieser Summe entfallen 43.000 Euro auf Boni. Gegenüber 2011 schrumpfte die Vergütung um 3,2 Prozent.
Systemhäuser... ...bezahlen ihre IT-Bereichsleiter deutlich besser als noch 2011 und haben so auch die TK-Unternehmen überholt.
erhäkt ein Bereichsleiter in einem Systemhaus. Von dieser Summe entfallen 55.000 Euro auf Boni. Gegenüber 2011 wuchs die Vergütung um 9,7 Prozent.
Softwareunternehmen... ...vergüten Bereichsleiter mit durchschnittlich...
..im Jahr. Von dieser Summe entfallen 37.000 Euro auf Boni. Gegenüber 2011 wuchs die Vergütung um 2,4 Prozent.
Starke Nachfrage nach Ingenieuren
Die Studienergebnisse verdeutlichen die starke Nachfrage nach Ingenieuren am Arbeitsmarkt: 2012 suchten Personalberater besonders häufig nach Experten der Maschinen- und Fahrzeugtechnik sowie der Elektro- und Energietechnik. Informatiker und Softwareentwickler waren im vergangenen Jahr ebenfalls sehr gefragt, heißt es in der Studie. Konkrete Zahlen werden dabei nicht genannt. Der Anteil der präsentierten weiblichen Kandidaten lag 2012 bei 27 Prozent, der der erfolgreich platzierten bei 22 Prozent.
Auf der nächsten Seite erfahren Sie, warum die Suche über Social-Media-Kanäle nicht nur Begeisterung hervorruft.
Suche über Social-Media-Kanäle
Um den richtigen Kandidaten zu finden, setzen Personalberater am häufigsten auf eine Kombination von Direktsuche und der Suche über Internet und Social-Media-Kanäle. Die Bemühungen der Recruiter, über Online- und Social-Media-Plattformen an geeignete Kandidaten zu gelangen, haben zumindest auf der Spezialisten- und unteren Führungsebene nochmals zugenommen, heißt es in der Auswertung.
Allerdings stößt das bei Kandidaten nicht immer auf Begeisterung. Im Gegenteil. Personalberater befürchten, dass die intensive und oft unqualifizierte Social-Media-Ansprache potenzielle Kandidaten zunehmend verärgere. Neben Direkt- und Internetsuche spielen auch Anzeigen- und Datenbanksuche weiter eine Rolle.
Die für die Studie befragten Personalberater benennen neben den Missständen bei der Socia- Media-Ansprache auch negative Entwicklungen auf Arbeitgeberseite: 76 Prozent der Umfrageteilnehmer beklagen, dass Unternehmen Personalentscheidungen zu häufig hinauszögern. Als Folge davon würden qualifizierte Kandidaten abspringen.
Für die Studie "Personalberatung in Deutschland 2012/2013" vom Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) wurden Personen aus 180 Personalberatungsgesellschaften aller Umsatzklassen befragt.
Dieser Artikel basiert auf einem Beitrag unserer SchwesterpublikationCIO. Autorin: Andrea König
Was tun, wenn der Headhunter anruft?
Genau prüfen Ein guter Personalberater will nicht nur einen Abschluss, sondern eine gute Betreuung von Auftraggeber und Kandidat. Dies zeigt sich daran, wie transparent der Suchprozess ist, ob auch kritische Aspekte angesprochen werden und ob die Interessen des Kandidaten ein wichtiger Bestandteil der Gespräche sind.
Gelassen bleiben Wenn der Anruf mit dem Jobangebot dann kommt, ist Ruhe Trumpf. Fragen nach dem Namen der suchenden Firma oder dem Gehalt sind im Erstgespräch tabu. Lieber um eine anonymisierte Stellenbeschreibung und etwas Bedenkzeit bitten. Bei Interesse Lebenslauf schicken und schon mal über geeignete Referenzgeber nachdenken. Wichtig ist, dass der Headhunter auch wirklich ein exklusives Mandat für die Suche hat.
Souverän auftreten Gespräche mit der Zielfirma sollten sorgfältig vorbereitet werden. Geschickter als einfach Fragen zu beantworten ist es, eigene Impulse zu setzen und zu erklären, welche Akzente man im Erfolgsfall im neuen Job setzen möchte. Vorsicht: Auch hier sind die Unterschiede zwischen einzelnen Headhuntern groß. Ein seriöser Personalberater wird seine Kandidaten intensiv auf anstehende Gespräche vorbereiten und auch ausloten, ob das Angebot zu ihren langfristigen Karriere-Zielen passt.
Früh anfangen Wer aufsteigen will, sollte nicht warten, bis ihn ein Headhunter anruft. Es lohnt sich, früh selbst Kontakte zu Personalberatern zu knüpfen - spätestens ab Mitte 30.
Klug auswählen Einen Standardlebenslauf an möglichst viele Adressen zu senden ist ungeschickt und wirkt austauschbar. Deshalb gut überlegen, welche Personalberatung über die nötige Expertise und Vernetzung in der jeweiligen Branche verfügt. Der Erstkontakt kommt idealerweise durch persönliche Empfehlung zustande. Auch die Unterstützung bei anderen Suchen - durch Einschätzungen oder Referenzen - ist ein guter Türöffner.