Kundenakquise
Die 3 größten Hürden für IT-Töchter
23.09.2010
Werner Kurzlechner lebt als freier Journalist in Berlin und beschäftigt sich mit Rechtsurteilen, die Einfluss auf die tägliche Arbeit von Finanzentscheidern nehmen. Als Wirtschaftshistoriker ist er auch für Fachmagazine und Tageszeitungen jenseits der IT-Welt tätig.
Eine Studie des ISM in diesem Jahr liefere zahlreiche Belege zur Stützung seiner Thesen über diese drei Problembereiche, so Pelzel. Befragt wurden mehr als 50 IT-Verantwortliche von Privatbanken und zusätzlich weitere Großunternehmen.
Unternehmen sollten auf Coaching setzen
„Reisen bildet, Training auch“, meint der Wissenschaftler. An Vertriebstrainings und Coachings sollte man bei der Eroberung des Drittkundenmarktes seiner Ansicht nach nicht sparen.