Die Online-Verkäufe sind laut Analysten derart hoch und lukrativ sowie weiterhin auf Wachstumskurs getrimmt, dass sich die Händler keine Sorgen um ihr Geschäft machen müssen. "Die Händler verspüren nicht notwendigerweise einen Nachteil aufgrund von erfolgreichen Online-Verkäufen ihrer Zulieferer", sagt Dan Stanek, Analyst bei der Consulting-Firma TNS Retail Forward. Besonders für kleinere Hersteller könnte sich der direkte Vertrieb über das Internet lohnen, weil sie häufig Schwierigkeiten haben, ihre Produkte in die Regale der Händler zu bringen.

Ein Beispiel dafür gibt der New Yorker Lebensmittelproduzent PeaceWorks: Lange Zeit habe man sich dem direkten Online-Verkauf verwehrt und wollte nicht mit den Händlern in Konkurrenzkampf treten. Schließlich hätte sich jedoch gezeigt, dass auf Kundenseite durchaus eine Nachfrage bestand und sich ein ernstzunehmendes Geschäft daraus machen ließ.

In den vergangenen Jahren haben die Händler ihrerseits verstärkt daran gearbeitet, Eigenmarken herauszubringen, um besser mit den Markenherstellern mithalten zu können. Online-Stores wie Target oder Wal-Mart waren damit ziemlich erfolgreich und schraubten ihre Einnahmen in die Höhe. Nun beschreiten die Hersteller das fremde Territorium und beginnen zunehmend ihre eigenen Online-Shops zu betreiben. Bisher offensichtlich für beide Seiten eine vertretbare Entwicklung. Letztlich werden viele industrielle Unternehmen wohl auch bei ihrem Kerngeschäft bleiben und weiterhin ausschließlich über den HandelHandel ihre Produkte verkaufen. Top-Firmen der Branche Handel