"Anbieter wollen weiter kassieren"

Die richtige Verhandlungstaktik

Zunächst sollten Sie sich die Zeit lassen, alle bestehenden Lizenzoptionen sorgfältig zu vergleichen, ebenso wie die vorhandene Software mit möglichen Wettbewerbern. Sie müssen die Verwendung der Software genau kennen, um die richtige Verhandlungstaktik in einer virtualisierten Umgebung ableiten zu können. Verlangen Sie von Ihren Verhandlungspartnern Wertobergrenzen für die künftigen Vertragsverlängerungen, um auch in Zukunft die Kosten im Griff zu behalten.