Insbesondere das Beschaffungs-Management gilt als erfolgversprechend, weil Praxen und Kliniken zunehmend mit knappen Budgets zu kämpfen haben.

Wer sich dennoch als kleiner Spezialist behaupten will, sollte nach Meinung der Analysten typische Stärken wie die Nähe zum Kunden pflegen und bedarfsgenaue Lösungen anbieten. Dabei sei es wichtig, frühzeitig Lead-User zu identifizieren und ins Boot zu holen.

Experton hat für die Studie "Chancen und Risiken durch strukturelle Veränderungen bei IT-Anbietern im Gesundheitswesen" die Situation von 70 unabhängigen Software-Verkäufern analysiert.