"Wer seiner Firma treu bleibt, wird irgendwann schrecklich unterbezahlt"

In wenigen Sätzen: Wie bereitet man sich nun optimal auf den Gehaltspoker vor?

Zuerst informiert man sich über den eigenen Marktwert. Danach kann der Arbeitnehmer Forderungen und Ziele formulieren: Ein Maximalziel, ein Minimalziel und eine Alternative. Außerdem muss man die Gehaltserhöhung mit guten Argumenten begründen können.

Auf das Gespräch vorbereiten

Um sattelfest verhandeln zu können, sollte man sich zwei oder drei Tage auf das Gespräch vorbereiten. Den ersten Widerstand des Chefs darf man auf keinen Fall als Absage werten, sondern als Einladung zur Verhandlung. Denn das Spiel wird immer das Gleiche bleiben: Der eine setzt sich durch, der andere nicht.

Wer diese Punkte beachtet, hat am Ende des Tages gute Chancen auf ein höheres Gehalt.